Az üzletkötés iskolája HOGYAN VÁLTOZTATTAM A KUDARCAIMAT SIKERRÉ AZ ÜZLETI ÉLETBEN (A sikeres üzletkötés képlete)

TARTALOM
Gondolataim a könyvről (Dale Carnegie) 5
Miért írtam ezt a könyvet 7
Ezek a gondolatok emeltek ki a sikertelenségből 9
Hogyan sokszorozta meg egy gondolat a jövedelmemet és a boldogságomat 9
Ez a gondolat vitt vissza ahhoz az eladáshoz, miután egyszer már felhagytam vele 15
Mi az, ami segített abban, hogy legyőzzem a legnagyobb ellenséget, amellyel valaha is szembe kellett néznem 19
Így tudtam megszervezni magamat 22
Összefoglalás - Mini emlékeztető 28
A sikeres üzletkötés képlete 30
Hogyan tanultam meg az üzletkötés legfontosabb titkát 30
A lényegre kell összpontosítani 34
Összefoglalás 40
Egy 250 000 dolláros üzlet öt perc alatt 40
Az előbbi üzletkötésnél alkalmazott elvek és módszerek elemzése 46
Hogyan segítettek a kérdések üzleti tárgyalásaim hatékonyságának növelésében 51
Hat dolog, amit számodra a kérdezés módszere nyújthat 55
A legfontosabb ok, ami valakit arra ösztönöz, hogy vásároljon 56
Összefoglalás 58
Az üzletkötés legfontosabb szava igen rövid 59
Hogyan derítettem ki a rejtett ellenvetéseket 61
Összefoglalás 66
Egy elfelejtett művészet, amely varázslatosan működik az üzletkötésben 67
Összefoglalás - Mini emlékeztető 72
Hat mód, ahogyan megnyerheted és megtarthatod mások bizalmát 74
A legnagyobb lecke, amit valaha is kaptam abból, hogyan szerezhetjük meg mások bizalmát 74
Egy hasznos lecke, amit egy nagy orvostól tanultam arról, hogyan lehet bizalmat ébreszteni 76
A leggyorsabb mód, ahogy megszerezhetjük mások bizalmát 78
Hogyan dobassuk ki magunkat 79
Egy bizalmas mód, ahogyan megszerezhetjük a másik bizalmát 81
A külső megjelenés nagyon fontos 84
Összefoglalás - Mini emlékeztető 86
Hogyan érheted el, hogy az emberek üzletet akarjanak kötni veled 87
Egy ötlet, amit Lincolntól tanultam, és ami segített abban, hogy barátokat szerezzek 87
Mini emlékeztető 92
Szívesebben fogadtak mindenütt, ha ezt csináltam 93
Hogyan tanultam meg emlékezni a nevekre és az arcokra 96
Mi a legfontosabb oka annak, ha üzletkötők üzletet veszítenek 103
Egy tárgyalás, amely megtanított, hogyan győzzem le a félelmemet, ha nagy emberekkel van dolgom 105
Összefoglalás - Mini emlékeztető 109
Az üzletkötés lépései 110
Üzletkötés az üzletkötés előtt 110
Összefoglalás 116
Hogyan beszéljünk meg egy üzleti találkozót 116
Hogyan tanultam meg túljárni a titkárnők és a telefonkezelők eszén 122
Egy ötlet, ami segített, hogy bejussak az "NB 1"-be 125
Összefoglalás 128
Hogyan csinálhatjuk úgy, hogy a vevő segít nekünk megkötni az üzletet 128
Összefoglalás 130
Hogyan tettem szert új vevőkre, és hogyan értem el, hogy a régiek lelkes reklámozóim legyenek 131
Összefoglalás 138
Az üzletkötés hét szabálya, amelyeket alkalmazok 139
Összefoglalás - Mini emlékeztető 145
Bámulatos kötési technika, amit egy kiváló üzletkötőtől tanultam 146
Összefoglalás 149
Összefoglalás - Mini emlékeztető 150
Ne félj a kudarctól! 151
Ne félj a kudarctól! 151
Hogyan segített nekem Benjamin Franklin siker-receptje 154
Meghívlak egy őszinte beszélgetésre 158